LinkedIn a son propre vocabulaire, souvent emprunté à l'anglais. Ce glossaire explique les trente termes que vous croiserez en publiant, en mesurant vos posts et en prospectant. Chaque définition tient en quelques lignes et renvoie, quand c'est utile, vers un guide ou un outil gratuit.
Les termes sont classés par ordre alphabétique.
A
Abonné
Une personne qui voit vos posts dans son fil sans être forcément en relation avec vous. Une relation est automatiquement abonnée, mais un abonné n'est pas forcément une relation. Le nombre d'abonnés n'a pas de limite.
Accroche
Les premières lignes d'un post, celles qui s'affichent avant le lien « voir plus ». Elles décident si le lecteur ouvre le post ou continue de faire défiler son fil. Voir nos huit structures d'accroche et le générateur d'accroches.
Algorithme
Le système qui choisit quels posts apparaissent dans le fil de chaque membre, et dans quel ordre. LinkedIn ne publie pas sa formule. Il indique seulement qu'il cherche à montrer des contenus pertinents pour chaque membre.
Appel à l'action
La phrase qui dit au lecteur quoi faire à la fin du post : commenter, vous écrire, télécharger une ressource. On l'appelle aussi CTA, de l'anglais « call to action ». Un post efficace n'en a qu'un. Voir le générateur d'appels à l'action.
Article LinkedIn
Un format long publié depuis LinkedIn, avec un titre, des intertitres et des images. Il se distingue du post classique par sa longueur et sa mise en page.
B
Bannière
L'image horizontale en haut de votre profil, derrière la photo. Elle peut dire en une phrase ce que vous faites et pour qui.
C
Carrousel
Un post composé de plusieurs pages qui se lisent en faisant glisser, publié sous forme de document PDF. Il sert souvent pour les méthodes en étapes.
Commentaire
Une réponse écrite sous un post. Un commentaire demande plus d'effort qu'une réaction, il dit donc souvent plus sur l'intérêt réel de la personne.
Connexion de premier, deuxième et troisième degré
Le premier degré, ce sont vos relations directes. Le deuxième degré, les relations de vos relations. Le troisième degré, les relations de ce deuxième cercle. LinkedIn limite le nombre de relations directes à 30 000.
D
Dwell time
Le temps qu'un lecteur passe sur votre post. Un post lu jusqu'au bout envoie un meilleur signal qu'un post survolé. En français, on parle de temps de lecture.
E
Engagement
L'ensemble des actions des lecteurs sur un post : réactions, commentaires, republications, clics.
I
ICP
De l'anglais « ideal customer profile », le profil de client idéal. C'est la description précise de l'entreprise et de la personne à qui vous vendez : secteur, taille, poste, problème.
Impressions
Le nombre de fois où votre post a été affiché dans un fil. Une même personne peut compter pour plusieurs impressions. Ce chiffre mesure l'exposition, pas l'intérêt.
Inbound
Une prospection où le client vient à vous, parce qu'il vous a lu ou entendu. C'est l'inverse de l'outbound, où vous allez le chercher.
L
Lead
Un contact qui a montré un intérêt pour ce que vous faites et qui correspond à votre cible. Une personne qui a commenté votre post et qui occupe le bon poste dans la bonne entreprise est un lead.
Lead magnet
Une ressource gratuite proposée en échange d'un contact ou d'un commentaire : guide, checklist, modèle. Sur LinkedIn, on la voit souvent sous la forme « commentez pour recevoir le guide ».
M
Mode créateur
Une option de profil qui mettait en avant les abonnés et les posts plutôt que les relations. LinkedIn l'a retiré en 2024 et a rendu ses fonctions accessibles à tous les profils.
N
Newsletter LinkedIn
Une série d'articles publiés à intervalle régulier. Les abonnés reçoivent une notification à chaque numéro.
P
Page entreprise
La page officielle d'une société sur LinkedIn, gérée par un ou plusieurs administrateurs. Elle ne peut pas envoyer d'invitations comme un profil personnel. Voir notre guide profil ou page entreprise.
Personal branding
Le travail qui consiste à se faire connaître pour une expertise précise, sous son propre nom. Voir personal branding de fondateur.
Pod d'engagement
Un groupe de membres qui s'engagent à réagir aux posts des autres pour gonfler leurs chiffres. Certains outils le font contre paiement. LinkedIn considère ces pratiques comme de l'engagement artificiel. Voir Kast face à Podawaa.
Portée
Le nombre de personnes différentes qui ont vu votre post. Contrairement aux impressions, une personne n'est comptée qu'une fois.
R
Réaction
Un clic sur l'un des boutons sous un post : j'aime, bravo, soutien, j'adore, instructif, drôle. En cliquant sur le nombre de réactions, vous voyez qui a réagi. Voir voir qui a aimé un post LinkedIn.
Republication
Le partage du post d'une autre personne dans son propre fil, avec ou sans commentaire. On dit aussi repost.
S
Sales Navigator
L'offre payante de LinkedIn pour les commerciaux. Elle permet de chercher des prospects avec des filtres fins et de les suivre dans des listes. Voir notre guide des outils de prospection LinkedIn.
Social selling
Vendre en s'appuyant sur les réseaux sociaux : publier pour être reconnu, échanger avec sa cible, puis ouvrir la conversation commerciale quand la relation existe.
SSI
Le Social Selling Index, un indice de LinkedIn noté sur 100. Il est calculé sur quatre piliers de 25 points chacun : construire sa marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, échanger des informations utiles, et développer des relations. Vous pouvez consulter le vôtre sur linkedin.com/sales/ssi.
T
Taux d'engagement
Le nombre d'actions sur un post divisé par le nombre d'impressions. C'est le chiffre le plus honnête pour comparer deux posts, parce qu'il ne dépend pas de la taille du compte. Voir le calculateur de taux d'engagement.
Titre de profil
La ligne sous votre nom, qui apparaît partout où vous commentez ou publiez. Elle peut faire jusqu'à 220 caractères. Voir le générateur de titre de profil.
V
« Voir plus »
Le lien qui coupe un post long dans le fil. Seules les premières lignes s'affichent avant. Voir l'aperçu « voir plus » pour savoir où votre post sera coupé.
Les limites de caractères à connaître
| Élément | Limite |
|---|---|
| Post | 3 000 caractères |
| Titre de profil | 220 caractères |
| Section « À propos » | 2 600 caractères |
| Commentaire | 1 250 caractères |
Pour vérifier un texte, utilisez notre compteur de caractères LinkedIn.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre impressions et portée ?
Les impressions comptent chaque affichage du post, la portée compte chaque personne une seule fois. Si une personne voit votre post trois fois, cela fait trois impressions et une personne touchée.
Le SSI a-t-il un effet sur la visibilité de mes posts ?
LinkedIn présente le SSI comme un indicateur de votre activité de social selling. Il n'indique pas que cet indice décide de la visibilité de vos posts.
Quel terme LinkedIn compte le plus pour un fondateur B2B ?
Le lead, au sens d'une personne de votre cible qui a montré un intérêt. Les impressions et les réactions ne sont utiles que si elles mènent à ces personnes.
Qu'est-ce qu'un post LinkedIn natif ?
Un post écrit et publié directement sur LinkedIn, sans lien vers un autre site. Le texte, les images ou le document restent sur la plateforme.
Sur le même sujet
- Les trois chiffres à suivre quand on publie pour vendre
- Profil LinkedIn : le traiter comme une page de vente
- La structure en cinq temps d'un post LinkedIn
- Analyseur de post LinkedIn gratuit
- Ressources : guides, alternatives et comparatifs LinkedIn
Passez du vocabulaire à la pratique
Kast note chaque post sur quatre familles de critères avant publication, puis récupère les personnes qui ont réagi. L'essai dure sept jours. Commencer l'essai sur kastapp.xyz