Quand on lance une activité B2B, on crée vite une page entreprise sur LinkedIn. On y publie l'actualité de la société, puis on constate que peu de monde réagit. Pendant ce temps, un post écrit sous son propre nom fait parler des gens qu'on ne connaissait pas.
Ce n'est pas un hasard. Le profil et la page n'ont pas le même rôle. Ce guide explique ce que chacun permet, où publier selon votre situation, et comment faire travailler les deux ensemble.
La différence de fond
Sur LinkedIn, les gens suivent d'abord des personnes. Un profil a un visage, un avis, une histoire. Une page entreprise parle au nom d'une marque, ce qui la rend plus prudente et moins personnelle.
Un fondateur, un consultant ou un associé d'agence qui publie sous son nom bénéficie de son réseau direct. Ses relations voient ses posts, et quand elles réagissent, leurs propres relations peuvent les voir aussi. Une page nouvelle part sans ce réseau : elle n'a au départ que les abonnés que vous lui amenez.
Le tableau comparatif
| Profil personnel | Page entreprise | |
|---|---|---|
| Qui publie | Vous, sous votre nom | Les administrateurs, au nom de la société |
| Envoyer des invitations | Oui | Non |
| Relations directes | Jusqu'à 30 000, abonnés illimités | Abonnés uniquement |
| Ton naturel | Personnel, avis, expérience | Institutionnel, actualité, offres |
| Publicité LinkedIn | Non, sauf post mis en avant par une page | Oui |
| Statistiques | Statistiques de posts et de profil | Statistiques de page plus détaillées |
| Offres d'emploi | Non | Oui |
| Survit à votre départ | Non | Oui |
Quand publier sur votre profil
Publiez d'abord sur votre profil si l'une de ces phrases vous décrit :
- vos clients achètent votre expertise autant que votre produit ;
- vous êtes la personne qui signe les contrats ;
- votre société a moins de quelques dizaines de salariés ;
- vous voulez que des prospects vous écrivent directement.
C'est le cas de la grande majorité des fondateurs B2B, des consultants et des petites agences. Les posts personnels créent la relation, et la vente B2B passe par une relation.
Quand la page entreprise devient utile
La page n'est pas inutile, elle sert à autre chose.
- La preuve. Un prospect qui vous a lu va vérifier votre société. Une page à jour, avec une description claire et des posts récents, le rassure.
- Le recrutement. Les offres d'emploi et la marque employeur passent par la page.
- La publicité. Les campagnes LinkedIn se lancent depuis une page.
- La continuité. Si votre activité grandit, la page garde l'audience au-delà d'une seule personne.
La méthode qui fait travailler les deux
1. Le profil porte la conversation
Publiez vos idées, vos cas et vos avis sous votre nom, à un rythme régulier. C'est là que se font les réactions, les commentaires et les messages privés.
2. La page porte la preuve
Publiez sur la page ce qui prouve : études de cas, nouveautés produit, recrutements, événements. Un rythme plus lent suffit.
3. Relier les deux
- Indiquez votre poste actuel en le rattachant à la page de votre société, pour que le logo apparaisse sur votre profil.
- Mentionnez la page dans vos posts quand c'est naturel, pas dans chaque post.
- Repartagez depuis votre profil les posts de la page qui intéressent vraiment votre réseau, avec un commentaire personnel.
- Demandez à vos associés et salariés qui le souhaitent de publier aussi sous leur nom.
4. Mesurer au bon endroit
Sur votre profil, ne regardez pas seulement les impressions. Regardez qui a réagi : ce sont vos futurs clients ou non. Kast récupère les personnes qui ont aimé ou commenté vos posts, avec leur poste et leur entreprise, et les transfère vers votre outil de prospection.
Optimiser votre profil avant de publier
Votre profil fait office de page de vente : chaque lecteur intéressé par un post clique sur votre nom. Avant de publier régulièrement, vérifiez trois éléments.
- Le titre dit qui vous aidez et à quoi vous servez. Essayez notre générateur de titre de profil.
- La section « À propos » commence par le problème de votre client, pas par votre parcours. Voir le générateur de section À propos.
- Une action claire : comment vous contacter, ou quelle ressource demander.
Notre article profil LinkedIn : le traiter comme une page de vente détaille chaque point, et l'audit de profil gratuit vous dit ce qu'un prospect comprend de vous en quelques secondes.
Le cas des agences et des sociétés à plusieurs associés
Dans une agence, la tentation est de tout faire passer par la page. Pourtant, les clients d'une agence achètent souvent la confiance qu'ils ont dans une ou deux personnes. Le plus efficace est en général que chaque associé publie sous son nom, sur son domaine : l'un sur la stratégie, l'autre sur l'exécution, par exemple.
La page reprend ensuite les cas clients et les nouvelles de l'agence. Pour que l'ensemble reste cohérent, gardez un calendrier commun, avec une ligne par personne, pour éviter que deux associés publient le même sujet la même semaine.
Si vous gérez aussi le contenu de vos clients, gardez un espace séparé par client. Notre article gérer le contenu de plusieurs clients sans mélanger détaille cette organisation.
Les erreurs fréquentes
- Publier les mêmes posts sur la page et sur le profil. Le lecteur qui suit les deux voit tout en double. Gardez des rôles séparés.
- Écrire sur votre profil comme une marque. Un communiqué publié sous votre nom ne crée pas de relation. Écrivez à la première personne.
- Laisser la page vide. Un prospect qui la consulte et ne trouve rien depuis six mois peut douter de l'activité.
- Tout miser sur la page pour « professionnaliser ». En B2B, la confiance va d'abord à la personne.
Questions fréquentes
Faut-il créer une page entreprise LinkedIn quand on est consultant indépendant ?
Ce n'est pas obligatoire. Votre profil fait l'essentiel du travail. Une page devient utile si vous avez une marque distincte de votre nom, si vous recrutez ou si vous voulez faire de la publicité.
Une page entreprise peut-elle envoyer des messages ou des invitations ?
Une page ne peut pas envoyer d'invitations comme un profil. Les administrateurs peuvent inviter leurs relations à suivre la page, dans les limites fixées par LinkedIn.
Peut-on publier en tant que page depuis son profil ?
Si vous êtes administrateur de la page, LinkedIn vous permet de choisir au moment de publier si le post part sous votre nom ou sous celui de la page.
Kast fonctionne-t-il avec un profil personnel ?
Oui. Kast est pensé pour les posts publiés sous votre nom : il propose un premier jet dans votre voix, note le post, le programme sur LinkedIn ou X, puis récupère les personnes qui ont réagi.
Mes salariés doivent-ils publier sur leur profil ?
Seulement s'ils le veulent. Un salarié qui publie sur son métier donne de la crédibilité à la société, mais un post écrit par obligation se voit. Proposez, donnez des sujets, et ne forcez personne.
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