Quand on cherche un outil de prospection LinkedIn, on tombe sur des listes qui mettent tout au même niveau. C'est trompeur, parce que ces outils ne font pas le même travail. Certains trouvent des contacts, d'autres envoient des messages, d'autres encore vous disent qui s'intéresse déjà à vous.
Ce guide range les outils par étape de la prospection. Vous verrez ainsi lequel il vous manque, plutôt que d'en empiler trois qui font la même chose.
Les trois étapes de la prospection sur LinkedIn
Toute prospection passe par trois étapes, dans cet ordre.
- Trouver les personnes à contacter.
- Savoir quoi leur dire, c'est-à-dire avoir une raison de leur écrire.
- Envoyer le message et les relances.
La plupart des équipes investissent dans la première et la troisième étape. La deuxième est souvent oubliée, et c'est pourtant elle qui décide du taux de réponse. Un message envoyé à une personne qui vous a déjà lu part avec un avantage qu'aucun outil d'envoi ne peut créer.
Le tableau rapide
| Outil | Étape | Ce qu'il fait | Agit depuis votre compte LinkedIn |
|---|---|---|---|
| Sales Navigator | Trouver | Recherche de prospects avec filtres fins | Non |
| Kast | Savoir quoi dire | Récupère les gens qui ont réagi à vos posts, avec poste et entreprise | Non |
| Gojiberry | Trouver, savoir quoi dire | Repère des signaux d'intérêt sur LinkedIn | Selon l'usage |
| Waalaxy | Envoyer | Invitations et séquences de messages LinkedIn | Oui |
| Lemlist | Envoyer | Séquences email et multicanales | Selon les étapes choisies |
| Instantly | Envoyer | Envoi d'emails à froid en volume | Non |
| PhantomBuster | Trouver | Scripts d'extraction de données | Selon le script |
Étape 1 : trouver les personnes
Sales Navigator
C'est l'outil officiel de LinkedIn pour les commerciaux. Il permet de chercher par poste, taille d'entreprise, secteur, ancienneté ou zone, de sauvegarder des listes et de recevoir des alertes quand un compte bouge. Il ne fournit pas d'export en fichier.
À prendre si : vous avez une cible précise et vous voulez la cartographier.
PhantomBuster
PhantomBuster propose des scripts qui extraient des résultats de recherche, des membres de groupes, des participants d'événements ou des réactions à un post. Il demande de la configuration. Nous avons comparé ses alternatives sur une page dédiée.
À prendre si : vous montez des chaînes de données sur mesure.
Étape 2 : avoir une raison d'écrire
Kast
Kast part de vos posts. Vous programmez un post depuis Kast, ou vous collez l'adresse d'un post déjà publié, puis Kast récupère les personnes qui ont aimé ou commenté, avec leur poste et leur entreprise. Vous filtrez celles qui correspondent à votre cible, puis vous les transférez vers Instantly, Lemlist, Waalaxy, Gojiberry ou en CSV.
Kast aide aussi en amont : Plume propose un premier jet du post, et Kast le note sur quatre familles de critères avant publication. Kast n'envoie aucun message, n'invite personne et ne commente rien à votre place.
À prendre si : vous publiez sur LinkedIn et vous voulez transformer les réactions en contacts.
Gojiberry
Gojiberry repère des personnes qui montrent un signal d'intérêt sur LinkedIn et les propose comme prospects. Il se place entre la recherche et la raison d'écrire.
À prendre si : vous voulez détecter l'intérêt dans votre marché au-delà de vos propres posts.
Étape 3 : envoyer et relancer
Waalaxy
Waalaxy envoie des invitations et des séquences de messages LinkedIn depuis une extension Chrome, avec des quotas pour limiter les risques. Sa page de tarifs affichait 19 € par utilisateur et par mois pour l'entrée de gamme, et 49 € pour le plan supérieur, le 23 septembre 2026. Voir Kast face à Waalaxy.
Lemlist
Lemlist construit des séquences email, avec des étapes LinkedIn possibles, et une personnalisation poussée des messages. Voir Kast et Lemlist.
Instantly
Instantly est spécialisé dans l'envoi d'emails à froid en volume, avec plusieurs boîtes d'envoi. Voir Kast et Instantly.
Trois combinaisons qui tiennent
Le consultant qui publie chaque semaine
Kast pour écrire, publier et récupérer les gens qui ont réagi, puis des messages écrits à la main aux meilleurs contacts. Pas d'outil d'envoi au début : le volume est petit et chaque message doit citer le post.
Le fondateur avec un commercial
Kast pour les contacts tièdes, Sales Navigator pour cartographier les comptes cibles, Lemlist pour les séquences. Le commercial commence chaque semaine par la liste Kast, parce que ces personnes connaissent déjà le fondateur.
L'agence qui prospecte pour ses clients
Sales Navigator ou PhantomBuster pour trouver, Waalaxy ou Instantly pour envoyer, et Kast si les clients publient sous leur nom. Le critère de choix est la tolérance au risque sur les comptes des clients.
Les erreurs qui coûtent cher
- Acheter un outil d'envoi avant d'avoir un message. Un mauvais message envoyé à mille personnes reste un mauvais message.
- Envoyer en masse depuis son propre compte. LinkedIn limite les volumes et restreint les comptes qui dépassent. Respectez les quotas des outils.
- Oublier ses propres posts. Les personnes qui ont réagi à vos posts sont souvent votre meilleure liste, et elle ne coûte rien à constituer.
- Mesurer le nombre de messages envoyés. Mesurez les conversations obtenues et les rendez-vous pris.
Par où commencer cette semaine
Si vous n'avez encore aucun outil, ne commencez pas par l'envoi. Faites ces quatre étapes dans l'ordre.
- Écrivez en une phrase qui est votre client : poste, taille d'entreprise, secteur.
- Publiez un post sur un problème précis de ce client.
- Le lendemain, regardez qui a réagi et gardez les personnes qui correspondent à la phrase de l'étape 1.
- Écrivez un message court à chacune, qui cite le post.
Au bout d'un mois, vous saurez si votre problème vient du volume de contacts ou de la qualité du message. C'est à ce moment qu'un outil d'envoi ou de recherche devient utile, et vous saurez lequel choisir.
Questions fréquentes
Quel est le meilleur outil de prospection LinkedIn ?
Il n'y a pas d'outil qui fait tout bien. Sales Navigator est la référence pour trouver, Waalaxy et Lemlist pour envoyer, Kast pour transformer les réactions à vos posts en contacts. Choisissez selon l'étape qui vous manque.
Existe-t-il un outil de prospection LinkedIn gratuit ?
LinkedIn lui-même permet de chercher des profils et de voir qui a réagi à un post sans payer. La plupart des outils proposent un essai gratuit, mais pas d'usage gratuit durable.
La prospection automatisée est-elle autorisée par LinkedIn ?
Les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent les logiciels qui automatisent des actions sur la plateforme. Les outils d'envoi gèrent ce risque avec des quotas, sans le supprimer. Kast ne fait aucune action automatique en votre nom.
Kast remplace-t-il Waalaxy ou Lemlist ?
Non. Kast leur fournit des contacts qui vous connaissent déjà. L'envoi reste leur travail, et Kast se connecte à eux avec votre clé API.
Combien coûte la prospection sur LinkedIn ?
Cela dépend des outils combinés. Kast démarre à 29 € par mois. Pour les autres, vérifiez leur page de tarifs, les grilles changent souvent.
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Commencez par les gens qui vous ont déjà lu
Kast récupère les personnes qui réagissent à vos posts et les envoie vers votre outil de prospection. L'essai dure sept jours. Commencer l'essai sur kastapp.xyz