Un bon post amène quelqu'un sur votre profil. Ce qu'il y lit décide s'il vous écrit ou s'il repart. Pourtant, presque tout le monde traite cette page comme un curriculum.
Le raisonnement complet est dans transformer ses posts en clients ; ici on s'occupe uniquement de la page.
Le titre : qui vous aidez, à quoi vous servez
Votre titre vous suit dans chaque commentaire que vous laissez. C'est le texte le plus vu de tout votre profil, et le moins travaillé.
La structure qui marche tient en une ligne : j'aide [qui, précisément] à [résultat mesurable]. « Consultant passionné par le digital » ne dit rien à personne. Notre audit de profil note le vôtre sur ce point, entre autres.
Les trois premières lignes du « À propos »
LinkedIn en coupe le reste derrière un « voir plus » que neuf visiteurs sur dix ne cliqueront jamais. Ces trois lignes doivent contenir un problème que le lecteur reconnaît, et une preuve.
Commencer par « En tant que » est l'ouverture la plus fréquente du réseau. C'est aussi la moins distinctive.
Un profil sans un seul chiffre se lit comme une promesse. Un profil avec trois chiffres se lit comme un constat.
La preuve, pas l'adjectif
Remplacez chaque adjectif par un fait. « Expert reconnu » devient « 40 accompagnements en trois ans ». « Résultats significatifs » devient « de 2 à 11 rendez-vous par mois en six semaines ».
Le lecteur ne vous croit pas sur parole, et il a raison.
La dernière ligne : que faire maintenant
Presque aucun profil ne le dit. Le visiteur convaincu ne sait pas s'il doit écrire, réserver, ou attendre. Une phrase suffit : ce que vous cherchez, et comment vous joindre.
Le contrôle à faire une fois par trimestre
Ouvrez votre profil en navigation privée, mettez huit secondes au chronomètre, et arrêtez. Ce que vous avez lu dans ces huit secondes, c'est votre profil. Le reste n'existe pas.
Puis passez votre dernier post dans l'analyseur : le profil attire, le post convainc, les deux se travaillent ensemble.