La plupart des fondateurs s'arrêtent à la première étape. Ils publient, regardent les likes deux heures plus tard, et recommencent la semaine suivante. La boucle n'est jamais fermée, donc le contenu reste un coût.
Le branchement technique est détaillé sur la page Kast et LinkedIn. Ici, la méthode.
Publier ce qu'il faut
Un post qui ramène des prospects ne parle pas de vous, il parle du problème de celui qui le lit. C'est une évidence que presque personne ne tient, parce que raconter son actualité est plus confortable.
Prenez la matière là où elle est : un dossier livré, une objection entendue en rendez-vous, une décision que vous avez regrettée. Plume en fait un premier jet dans votre façon d'écrire, vous relisez, vous tranchez.
Avant publication, la note sur quatre critères vous dit ce qui cloche. C'est plus utile qu'un avis après coup, parce que c'est encore modifiable. La structure est détaillée dans la structure en cinq temps.
Mesurer ce qui compte
Les vues flattent, les likes rassurent, et ni l'un ni l'autre ne dit si votre contenu a produit quelque chose. Trois chiffres suffisent.
- Les personnes qui réagissent et qui correspondent à votre cible. Cent likes de confrères valent moins que dix commentaires de clients potentiels.
- Les conversations ouvertes dans les jours qui suivent. C'est le seul indicateur qui précède vraiment un rendez-vous.
- Le post à l'origine. Si vous ne savez pas lequel a lancé la conversation, vous ne saurez jamais quoi refaire.
Récupérer
C'est l'étape que presque aucun outil ne couvre, et c'est là que le contenu devient un canal d'acquisition.
Vous collez l'adresse d'un post publié. Kast rassemble les personnes qui ont aimé ou commenté, avec leur poste et leur entreprise. Vous filtrez celles qui correspondent à votre cible, puis vous transférez la liste vers Lemlist, Instantly ou un fichier.
Où nous avons placé la limite est expliqué dans exploiter ses interactions sans franchir la ligne.
Vous contactez quelqu'un qui vient de lire vos idées, pas un inconnu tiré d'une base.
La boucle, en pratique
Publiez deux fois par semaine pendant un trimestre. Le vendredi, videz votre matière en vingt minutes. Le lundi, récupérez les personnes qui ont réagi aux posts de la semaine précédente et écrivez à cinq d'entre elles.
Ce n'est pas spectaculaire, et c'est précisément pour ça que peu de gens le tiennent. Une grosse audience n'est pas nécessaire : un petit compte dont les lecteurs sont les bonnes personnes produit plus de conversations qu'un gros compte généraliste.