Une ligne éditoriale qui tient dans la durée repose sur quatre types de contenus. Publier uniquement l'un d'eux produit toujours le même échec, et l'échec est différent selon le pilier choisi. Le cadre général est posé dans publier régulièrement sans que ça devienne une corvée.
Pilier 1 · autorité
Vos résultats, vos cas, vos chiffres. C'est ce qui rend crédible tout le reste. Publié seul, il devient une vitrine insupportable et fait fuir.
Pilier 2 · pédagogie
Vous expliquez comment vous travaillez, gratuitement et concrètement. C'est le pilier qui fait grandir l'audience. Publié seul, il vous transforme en formateur que personne ne pense à embaucher.
Pilier 3 · conversion
Vous dites ce que vous vendez, à qui, et à quelles conditions. Sans ce pilier, votre audience ignore simplement que vous êtes disponible. C'est l'erreur la plus coûteuse et la plus fréquente, celle que traite arrêter de publier dans le vide.
Pilier 4 · prise de position
Vous dites ce que vous refusez de faire et pourquoi. C'est le pilier qui vous distingue, et le seul qu'un concurrent ne peut pas copier. Publié seul, il vous réduit à quelqu'un qui râle.
Le mélange
Sur un mois de huit publications, une répartition qui fonctionne : deux d'autorité, trois de pédagogie, une de conversion, deux de prise de position.
Ce n'est pas une règle, c'est un point de départ. Le seul vrai critère est qu'aucun pilier ne disparaisse pendant plus de trois semaines.
La plupart des fondateurs publient 90 % de pédagogie et se demandent pourquoi personne ne leur achète rien.
Le contrôle mensuel
Reprenez vos huit derniers posts et classez-les. Si un pilier est absent, vous savez exactement ce qu'il vous manque, et ce n'est jamais une question de régularité.
Profitez-en pour regarder deux autres choses : à quel moment vous avez publié, avec le calculateur de créneau, et si vos accroches tiennent, avec les huit structures qui arrêtent le défilement.